商業経済検定試験「マーケティング」 の 5問
第1問
「売上目標高を達成するために，販売員別に目標となる金額や数量を割り当てた」効果として，次のなかから最も適切なものを一つ選びなさい。
販売員に対し，各地域の競争的地位を把握させる効果がある。
販売員に対し，同僚の販売員の業績を評価させる効果がある。
販売員に対し，活動の目標を示して刺激を与える効果がある。
商業経済検定試験「マーケティング」 の 5問
第2問
「消費者の潜在需要を推測した販売促進活動」の説明として，次のなかから適切なものを一つ選びなさい。
消費者が直接的に求めている需要を分析して，仕入計画や商品管理を行うこと
消費者が現在必要としている需要を分析して，製品計画を行うこと
消費者の表面的には現れない需要を分析して，広告や販売員活動を行うこと
商業経済検定試験「マーケティング」 の 5問
第3問
「自社の経営の考え方を伝える広告や自社の社会貢献活動を伝える広告」のねらいは何か，次のなかから最も適切なものを一つ選びなさい。
企業の商品の名称や品質・機能を伝えることで，消費者の購買意欲を高め，売り上げの増加につなげること。
企業がある問題について意見を述べ，世間一般に訴えかけたり，啓発することで，消費者教育の一助となること。
企業の事業に取り組む姿勢を伝えることで，社会や消費者から好意的に受け止めてもらうことができ，企業イメージの向上につなげること。
商業経済検定試験「マーケティング」 の 5問
第4問
「Ａ社の場合，来園者の９割をリピーターが占めている。」の説明として，次のなかから適切なものを一つ選びなさい。
Ａ社の場合，来園者の９割が常連客であり，同じ場所に二度三度と訪れる顧客で占める。
Ａ社の場合，来園者の９割が新規顧客であり，一度は行ってみたいという顧客で占める。
Ａ社の場合，来園者の９割が若年の顧客であり，学生や家族連れで訪れる顧客で占める。
商業経済検定試験「マーケティング」 の 5問
第5問
「【新鮮な素材と温かい商品で，地方農家と大学生をむすぶ】を店づくりの基本理念」を何というか，次のなかから適切なものを一つ選びなさい。
ストアコンセプト
ストアイメージ
ストアロイアルティ
